При грамотному торзі з продавцем нерухомості можна заощадити від 1 до 10% від ціни об'єкта. Але досягти такого дисконту реально далеко не завжди. Коли торг доречний, як торгуватися при покупці нерухомості і які аргументи наводити – розглянемо докладно.
Коли торг доречний?
Навіть невелика знижка залишає приємне враження – це закладено в людській психології. Якщо така опція і не заявлена прямим текстом в оголошенні про продаж, покупці часто запитують продавців про можливості дисконту. Спробувати поторгуватися варто в будь-якому разі, хоч це і не завжди призводить до бажаного результату.
Якщо в оголошенні вказано фрази «торг доречний», «можливий торг», «торг» та інші схожі за змістом, то це не привід готуватися до угоди та планувати ремонт. Серед причин, за яких власник використовував формулювання про дисконт, можуть бути такі:
- вказана ціна з можливою знижкою;
- терміновий продаж об'єкта;
- завищені очікування продавця або рієлтора;
- довгий термін продажу та залучення покупця фразою «торг»;
- поганий стан об'єкта;
- квартира з обтяженнями або проблемами.
В останньому випадку власник або рієлтор не розкаже про жодні проблеми, щоб швидше позбутися такого об'єкта. Серед недоліків можуть ховатися документи, оформлені неналежним способом, неадекватні сусіди, аварійний стан будівлі, зайвий шум від дороги і багато іншого. Тому, не знайшовши інших об'єктивних приводів у продавця для торгу, приділіть належну увагу перевірці квартири.
В інших випадках хорошу знижку від власника реально отримати шляхом послідовних і грамотних переговорів. Розглянемо, які аргументи використовувати під час перемовин з продавцем.
Аргументи для торгу
Продавець завжди хоче отримати максимум вигоди за свою нерухомість. Якщо він і морально готовий до торгу, то все одно спробує його делікатно уникнути. І головне завдання покупця – надати зважені аргументи для отримання дисконту.
У вас тут відвалилася плитка
Сміливо використовуйте недоліки нерухомості як аргумент для торгу. Сюди відноситься відсутність капітального ремонту, маленький санвузол, віддаленість від зупинок громадського транспорту або стоянки, близькість галасливої дороги або темні кімнати. Перші і останні поверхи, кутові квартири, непрезентабельний під'їзд і сліди підтоплень також підійдуть для аргументації дисконту.
Список недоліків квартири краще скласти заздалегідь. Не опускайтеся до зайвої критики або показного невдоволення, особливо якщо об'єкт сподобався. Покажіть продавцю, що ви готові закрити очі на побачені недоліки, якщо у квартири знизять вартість.
А ви про це не писали
Найчастіше оголошення про продаж складають з описом всіх переваг житла. Деякі з якостей можуть прикрасити. Зосередьте увагу на невідповідність між описом об'єкта або прикріпленими фотографіями і реальним станом справ.
Так, можуть бути відмінності за площею квартири або кімнат, віддаленість від метро або паркування, станом меблів або побутової техніки. Перетворіть цей недолік оголошення в аргумент для отримання дисконту.
Хороший варіант, але треба подумати
При перегляді квартирі не висловлюйте сильного захоплення, немов побачили житло своєї мрії. Дайте зрозуміти, що ця нерухомість – один з декількох варіантів в цьому районі. Можливо, це стане стимулом для невеликої знижки.
А в тому будинку двокімнатна дешевше
Витратьте час на вивчення схожих пропозицій по району, виявивши середньоринкову вартість – це дозволить оперувати даними при спілкуванні з продавцем. Оголошення можна проаналізувати самостійно за допомогою розділу «Перевірені квартири» на DOM.RIA або звернувшись за послугами до рієлтора.
Якщо знайшли схожі за параметрами варіанти, які істотно відрізняються в ціні в меншу сторону, не пропустіть можливість сказати про це власнику. Але додайте, що готові розглянути покупку саме цієї квартири, якщо продавець зробить знижку.
Але шафа і холодильник мені не потрібні
Нерідко власники відмовляють знижувати ціну об'єкта з-за того, що залишають меблі та побутову техніку. Якщо їх зовнішній вигляд і стан вас задовольняє, то дисконт можна і не просити. Тим більше кухонні гарнітури, шафи-купе та вбудовану техніку підбирають індивідуально – надалі покупцеві не потрібно шукати надійних підрядників.
Але при покупці квартири у багатьох вже є певний багаж з побутової техніки і меблів. Та й ви збиралися робити ремонт, підібравши гарнітур до вже купленого столу або перефарбувати стіни в тон дивану і стелажа. Вкажіть, що продавець може забрати непотрібні меблі і техніку в рахунок знижки.
Ця квартира так довго продається
Помітили, що квартира безрезультатно продається вже більше півроку? Зробіть на цьому акцент. У продажу такої квартири швидше зацікавлені і власники, і рієлтор. Натякніть, що вас від покупки відділяє лише невелика знижка.
Можемо відразу і оформити угоду
Нерідко власнику необхідно швидко оформити продаж і виїхати в інше місто або оформити зустрічну покупку. Обговоріть з продавцем можливість додаткової знижки за оперативність укладання угоди. Або скажіть, що готові почекати, поки власник знайде слушний варіант.
Можете поступитися ось таку суму?
Це питання варто задавати, якщо не знайшлося реальних аргументів для отримання знижки. Тільки не перестарайтеся і пропонуйте розумну знижку (1-3%). Такий неаргументований торг може і здобути результат. Враховуйте, що такі ж заходи використовуватимуться, коли й ви захочете продати куплену квартиру.
Тримайтеся коректно і впевнено, поважайте бажання власника отримати максимум вигоди. Нерідко покупці вважають, що вони єдині і продавець піде на будь-які поступки. Але це не завжди так.
Чого не варто робити під час торгу
Під час торгу легко перестаратися або сказати зайве. А це призведе до того, що продавець не запропонує дисконт. Тому уникайте наступних аргументів
Готовий зараз дати завдаток готівкою
Це добре, якщо у покупця вже зараз є гроші на покупку. І не потрібно заїжджати в обмінник, банк або до родичів. Але власник, почувши таку пропозицію, тільки переконатися у платоспроможності покупця. А як після цього розраховувати на знижку?
Тут все розвалюється
Відкрита недружелюбність, хамство, підвищений тон або вираз буйного невдоволення станом квартири, під'їзду чи будинку, кольором стін або жахливою люстрою залишать негативне враження у власника. І про знижку можна забути.
Та кому ця квартира потрібна
Грубий тиск, шантаж і маніпуляції неефективні як аргумент для отримання дисконту. Такий підхід спрацює лише з продавцем у безвихідній ситуації. Інші власники і рієлтори просто вкажуть на двері і забудуть про ваше існування через кілька хвилин.
Скиньте десять тисяч
Не просіть занадто багато. Особливо, якщо ви заздалегідь переглянули аналогічні варіанти і ціни відрізняються між собою максимум на 2-5%. Ніхто не захоче продавати хороший об'єкт за безцінь.
При спробі отримати знижку торгуйтеся тільки з власником. І тільки особисто – жодної електронної пошти або телефонних дзвінків. І якщо аргументів для зниження ціни не залишилося, не використовуйте умовляння або прохання. Краще зосередьтеся на перегляді інших варіантів, якщо без надання знижки цей об'єкт для вас не підходить.
Прокоментуйте першим